リースバックで起こりやすいトラブル5つ｜国の注意喚起から、避けるための確認点
国土交通省のガイドブックや国民生活センターの注意喚起で触れられている注意点を、5つに整理しました。売却価格・お家賃・定期借家・買戻し・契約の説明について、「起こること」と「避けるための確認」をやさしくご説明します。
大切なおうちのことだからこそ、「あとで後悔したくない」というお気持ちは、当然のことです。リースバックは、おうちをお譲りしても、賃貸借契約を結んで住み続けられる方法です。その一方で、条件が分かりにくい面があり、国土交通省の『住宅のリースバックに関するガイドブック』（2022年6月公表）や、国民生活センターの注意喚起で、気をつけたい点が取り上げられています。
この記事では、その方向性を、当相談室で5つに整理しました。それぞれ「起こること」と「避けるための確認」で、ご説明します。特定の事例の紹介ではなく、一般的な整理です。ガイドブックの確認点は、国土交通省のガイドブックをもとにした7つの確認点にもまとめています。
1．売却価格が、相場より低く感じる
起こること：リースバックは、オーナー様が貸す前提で買うため、通常の売却より低い金額になるのが一般的です。その理由や根拠が分からないまま、納得しきれない金額で売ってしまうことがあります。
避けるための確認
- 通常の売却で見込める金額と、並べて示されているか
- 金額の根拠となる、近い条件の取引事例が、書面で添えられているか
- 複数の会社に相談して、見比べたか
2．お家賃が、高く感じる
起こること：お家賃は、売却価格に連動して決まります。売却価格が高くても、お家賃が高ければ、住み続けるあいだに払うお家賃の合計は大きくなります。思っていたより、毎月の負担が重く感じられることがあります。
避けるための確認
- 毎月のお家賃が、家計から払える範囲に収まっているか
- 「売却代金 ÷（月額のお家賃 × 12）」で、お家賃の合計が売却代金に達する年数を出し、住みたい年数と見比べたか
- 契約書に、お家賃を見直す条項があるか
3．定期借家で、更新できない・期間が短い
起こること：定期借家契約は、期間が満了すると終わり、更新がありません。続けて住むには貸主との再契約が必要で、応じてもらえるとは限りません。「ずっと住める」と思っていたのに、期間が過ぎると住み続けられなくなる可能性があります。
避けるための確認
- 契約が、普通借家か、定期借家か
- 定期借家なら、期間は何年で、期間が過ぎたらどうなるか
- 口頭の説明だけでなく、契約書と、書面での事前説明で確かめたか
違いは、普通借家と定期借家の違いでご説明しています。
4．買い戻せない・買戻し価格が高い
起こること：買い戻しは当然の権利ではなく、契約で前もって定めた場合に限られます。契約で決めていなければ、権利としては買い戻せません。特約があっても、買い戻しの金額が売却価格より高く定められる場合があり、期間にも上限（10年）があります。登記がないと、オーナー様がおうちを第三者に売ったときに、買戻しを主張できません。
避けるための確認
- 契約書に、買戻し特約が書かれているか
- いつまでに、いくらで買い戻せるか
- 特約が、登記されるか
- その金額を、期間内に用意できる見込みがあるか
くわしくは、買戻し特約の解説をご覧ください。
5．契約内容の説明が不十分なまま、署名してしまう
起こること：契約の内容が十分に分からないまま、「今日決めれば」と急がされて、署名してしまうことがあります。この取引には、契約後に無条件でやめられる制度（クーリング・オフ）が、原則としてありません。あとから「聞いていなかった」と思っても、取り消すのは簡単ではありません。
避けるための確認
- 重要事項説明書、売買契約書、賃貸借契約書を、読み合わせながら説明してもらったか
- 書面を持ち帰って、ご家族や専門家に見てもらったか
- 分からない言葉を、そのままにしていないか
契約の日の流れと、署名の前に確かめたい項目は、ご契約の日の流れと、署名の前に確かめたい10項目でご説明しています。
いったん立ち止まって、書面を持ち帰ってください。判断に迷うときは、消費者ホットライン「188」（お近くの消費生活センターにつながります）や、弁護士・司法書士などの専門家にも相談できます。
避けるための、基本の考え方
5つに共通するのは、比べることと、書面で確かめることです。1社の提示だけで決めず、買取価格・お家賃・契約の種類・買戻しを、同じ表に並べて見ます。そして、口頭の説明は、契約書の文字で確かめます。
なお、国土交通省は2026年7月に、宅建業者が関わるリースバック取引での説明事項や禁止行為を示した考え方を公表し、同年10月1日から運用が始まるとされています。詳しくは、7つの確認点の記事をご覧ください。
100社以上に査定を依頼して条件を集めて、一覧表でお見せします。通常の売却で見込める金額との差額も、書面でお示しします。面談の当日に、契約をお願いすることはありません。ただし、条件に合うオーナー様が見つからない場合もあります。そのときは、理由をお伝えします。
確認を重ねたうえで、毎月の支払いが重くなりそうなときは、リースバックをお勧めしません。通常の売却や、ご親族への売却など、ほかの道もご案内します。
まとめ
リースバックで起こりやすいトラブルは、価格・お家賃・契約の種類・買戻し・説明の不足の5つに整理できます。どれも、契約の前に、比べて、書面で確かめることで、避けやすくなります。無料の一括査定では、条件を一覧表にして、通常の売却と並べてお見せします。急がず、ご家族とご検討ください。
この記事のよくある質問
リースバックで困ったときは、どこに相談できますか
契約をしたあとに、やめることはできますか
国土交通省のガイドブックには、何が書かれていますか
おうちへの思いを、お聞かせください
「このおうちで、これからも暮らし続けたい」。そのお気持ちを大切に、ご一緒に考えます。相談・査定は無料です。お名前を伏せたままでも、おおよその金額をお返しします。ご依頼をいただく必要はありません。
お電話でも承ります 0120-87-1219受付 10:00〜18:00（定休日：年末年始・5月の連休・お盆）
